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外贸客户亨通路
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第五章 第一节 价格-谈判的重中之重
第五章 第五节 找机会打破僵局
第五章 第四节 博弈和心理战 案例1囚徒困境+案例2外贸中的报价博弈
第五章 第三节 价格谈判背后的五大因素5：业务员的个人素质+案例1迂回前进的价格谈判
第五章 第三节 价格谈判背后的五大因素4：合适的报价技巧
第五章 第三节 价格谈判背后的五大因素3：效率
第五章 第三节 价格谈判背后的五大因素2：对产品和行业的专业
第五章 第三节 价格谈判背后的五大因素1：报价前的准备
第五章 第七节 如何准备大订单11要素 渠道 人脉 谈判 研究 磨合 经验 投入 样品 验厂
第五章 第六节 不要歧视小订单
第五章 第二节 破解价格的神秘
第四章 五步打造完美报价单 情报第一，图片第二，价格第三，内容第四，细节第五
第七章 第一节 细分目标客户
第七章 第五节 努力维系客户忠诚度
第七章 第四节 不要戴有色眼镜看人
第七章 第三节 该出手时就出手
第七章 第二节 量化日常工作
第六章 第一节 TT
第六章 第五节 最安全的付款方式
第六章 第四节 OA
第六章 第三节 DP DA
第六章 第二节 LC
第九章 第一节 知己知彼
第九章 第三节 外贸行业里的“进化论”与“格雷欣法则”
第九章 第二节 如何弥补短版
第八章 第一节 第一次写开发邮件
第八章 第五节 第一次接待客户
第八章 第四节 第一次给客户打电话
第八章 第三节 第一次寄样品
第八章 第二节 第一次报价
第一章 第一节 合理利用展会 技巧7：小名片有大学问
第一章 第一节 合理利用展会 技巧6：参展样品很重要
第一章 第一节 合理利用展会 技巧5：展位布置不马虎
第一章 第一节 合理利用展会 技巧4：参展人员须细心
第一章 第一节 合理利用展会 技巧3：参展资料勤准备
第一章 第一节 合理利用展会 技巧2：展位大小看情况
第一章 第一节 合理利用展会 技巧1：选择展会要谨慎
第一章 第三节 无处不在的机遇
第一章 第二节 把Google的作用最大化 技巧4：不走寻常路
第一章 第二节 把Google的作用最大化 技巧3：锋利的site定位
第一章 第二节 把Google的作用最大化 技巧2：善用各国的google网址
第一章 第二节 把Google的作用最大化 技巧1：巧用关键词和关键词组合
第三章 第一节 提高自身素质，认真对待每个询盘（实例1：采购商的选择）
第三章 第五节 避免对未完成的承诺做过多解释（实例4：效果最好的解释）
第三章 第四节 坚持底线，适当妥协（实例4：马克杯项目的成交）
第三章 第三节 切忌随意猜测对方的采购意图
第三章 第七节 注意基本的礼貌（实例7：不愉快的经历）
第三章 第六节 学会倾听对方的需求（实例5：只说不听会错失很多；实例6：邮件背后的深
第三章 第二节 不要试图争赢客户（实例2：学会尊重客户的选择，减少不必要的争论）
《外贸客户亨通路》内容简介
《外贸客户亨通路》免费收听 微信公众号：外贸业务员
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